|
Geef inkopers precies wat ze vragen in Europese aanbestedingen!
Europese aanbestedingen vallen niet meer weg te denken uit het dagelijks leven van de
salesmedewerker. De ene na de andere aanbesteding wordt via gespecialiseerde websites
op ons afgestuurd. En dus moeten we er iets mee, want ook de concurrent schrijft in op
aanbestedingen en de overheid is als klant toch te lucratief om zo maar te laten lopen. Maar hoe
ga je om met zo’n groot aanbestedingsdocument, vaak aangevuld met allerlei bijlagen en veel
lastige, vergezochte vragen die een normaal mens nooit zou stellen? Als verkopers hebben we
de neiging teveel aan te bieden om er maar zeker van te zijn niets gemist te hebben in de offerte.
Er is een aantal simpele basisregels die het omgaan met aanbestedingen een stuk eenvoudiger
maken en de winkans ook nog eens sterk vergroten. Lees verder voor tien handige praktijktips.
|
|
|
|
|
|